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解读中国涂附磨具商业巨子—黎珊玉

发布日期:2015-12-24

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      黎珊玉是中国涂附磨具行业最具中国思想的领军人物,他的追求、理想、价值观和道德品质,因为蕴涵了中国传统思想的中庸之道,而在风雨同行中更容易发现其历史背景;因为弘扬了中国商业文明的深刻底蕴,而在当代市场经济中独树一帜;因为继承和发扬了毛泽东思想精髓和和谐创新的世界观,在面谋划玉立战略及中国涂附磨具行业前景时,睿智的他更彰显了特殊的个人魅力…… 


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        一、初识黎珊玉:领头猛狮身上的“中国儒商”印迹

        如今,在中国涂附磨具行业,只要一提到黎珊玉的名字,就会有无数双耳朵竖起来。熟悉他的人都说,黎珊玉演绎了中国涂附磨具行业标志性企业快速发展的神话,而在这个渗透着爱国励志和资本财富的故事中,黎珊玉却始终保持低调,直到2007年3月27日,中国研磨杂志编辑第一次走进湖北玉立砂带集团股份有限公司,与黎珊玉先生面对面进行近距离对话,发现思想深邃、谈吐不凡的他,就像一本书,让人短时间内难以完全读懂…… 

        湖北玉立砂带集团股份有限公司以卓越的业绩稳坐业界头把交椅,但黎珊玉似乎对“老大”并不感兴趣;他以顶礼膜拜的态度,将一代伟人毛泽东的《矛盾论》和《实践论》游刃有余地转化为企业的精神内核,将玉立上上下下打理的井井有条,而不像某些海归,动辄以传教士般的虔诚心态传播西方管理经典;他不像张瑞敏拥有官方背景,更不像比尔•盖茨,一个标准的商人和严格意义上的老板;说起个人著作,黎珊玉认为他最多只是爱动脑子,善于从微观分解、宏观上整合,把所思所想记录下来,点缀成文,是理论和实践的不断总结……黎珊玉更像一个邻家大哥,一个值得尊重的乡绅,一个不折不扣的当代中国儒商!

        二、中国涂附磨具行业财富缔造者的独特创新观 

       “看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。”不经意间,湖北玉立成了中国涂附磨具行业的一面旗帜,甚至创造了一种文化,创造了一种新的经营模式。这一切,源于黎珊玉一直提倡的科技创新观最直接体现。 
为此,我们很有必要重温玉立的“发展史”---- 
      第一阶段:1978—1986年为创业初期。靠艰苦奋斗,白手起家,几张砂布,勉强度日。 
      第二阶段:1986—1996年为迅猛成长期。靠引进设备,改进工艺,生产砂纸,积累资本。 
      第三阶段:1996—2006年为壮大发展期,靠自主创新,大胆突破,降本提质,加速发展。 
      第四阶段:2006年以后进入飞速发展期,靠人本理念,文化育人,进军海外,走向世界。
 
 
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      一段“发展史”,让我们清晰地感受到了玉立特别的成长轨迹。“频过多少千秋意,感慨依依望断云”。玉立集团党政办主任胡振南认为,玉立区别于其他企业,还有六个显著特点:
 
      1、发展速度快。成立之初的1978年产值仅3万元,至1989年过1千万元,2000年过2亿元,2006年8亿元,2007年创10亿大关。 
      2、企业品质好。产品产销率、货款回笼率、净资产率三个百分之百,是一个不可多见的有存无贷企业。销售与成本比低于同行业10个百分点,利润与销售比高于同行业30个千分点。 
      3、管理模式新。全员持股制、销售买断制、网上采购制、文化管人制等都是很新潮和实用的,开了先河。 
      4、社会贡献大。财政的、家庭的、社会的。财政方面,向县里交两税仅近四年就有1个亿,2007年上交5000万元。家庭方面,直接致富了3000个家庭,1万多人,造就了100多个百万、千万富翁。社会方面,扶贫扶苏,兴办学校,社会赞助近几年每年都在1千万以上。 
      5、经营范围广。公司走多元化发展的路子,拓展经营领域,已涉足建筑、养殖、酒店、物流、酿酒、纺织等7个行业。 
      6、人才聚集众。管理型的、技术型的、专业型的、年轻大学生等各类人才应有尽有。

        “自是莫不从用焉”,黎珊玉认为,玉立取得如此成绩,靠的是大胆突破、先入为主的市场理念、自主创新,尤其是产品的创新和真诚勤奋的精神。“如果没有这些,玉立的脖子将永远被别人捏着!” 
        在经济全球化日益加剧、行业竞争日趋激烈的新形势下,湖北玉立砂带集团股份有限公司一刻也不放松科技创新,加速融入世界市场的步伐----采用新工艺、新技术、新设备、创新管理,调整产业结构,促进产品升级,奋力开拓国内外市场。事实证明,玉立的选择是正确的。 

        1986年,玉立生产一种做油漆用的耐水砂纸,按行业传统工艺生产产品技术含量低,价格便宜,看起来工人天天忙个不停,却没多少效益。一年后,他们通过工艺、设备创新,在国内第一家大胆将尿醛树脂改性后运用到该产品,生产出一种新的涂附磨具产品,5年时间,该产品就占领了全国绝大部分市场,不但一年纯赚3000万元,而且彻底改写了中国耐水砂纸技术标准和技术工艺。 
        玉立在创建犀利砂带生产线时,宁可多损失300多万元,用自己的“土工程师”安装调试,也不用小钱请外援,目的就是为了培养公司自己的专家,提高企业的核心竞争力! 

       2003年,玉立为了引进国外技术,购进一条意大利生产线,再次组织人员对这条洋线进行科技改造,提高了设备性能和工艺水平,结束了过去我国高档砂带靠进口的历史。高科技让玉立公司尝到了甜头,产品在国内外市场迅速铺开。 

        2006年建成投产的砂带3号线,是一条在引进国外先进技术的基础上,经过消化吸收后转化成有“中国特色”的生产线,其长度、宽度和自动化控制是目前行业内独一无二的,生产的产品品质将更加优越,在国际市场上更具有竞争力。 

        采访中,黎珊玉胸有成竹地说,正是因为玉立上下一贯坚持科技创新,才让玉立的产品在国内外激烈的市场竞争中,永占先机。 

        2006年,玉立充分尝到了科技创新的甜头,销售达5个亿。其中,砂带产品销售过2亿元,砂布产值达5500万元,出口突破5000万元大关。黎珊玉大胆调整了玉立集团公司的市场战略,面向国际市场,提供满意的服务,预测到2010年,玉立集团的国外市场将发展到3-5个亿,国内外市场销售将达8—10个亿。 

        独特的创新观念支撑下数年成功打拼,玉立集团荣获国家商检总局“出口产品免验企业”称号,获欧盟MPA认证,玉立及黎珊玉本人获得了众多殊荣:犀利商标连续四次荣获“湖北省著名商标”、“全国诚信守法乡镇企业”、“全国出口先进单位”、“全国轻工业思想政治工作先进单位”、“全国经济效益最佳乡镇企业”、“湖北省企业技术中心”、“湖北省高新技术企业”、“湖北省十强乡镇企业”、“湖北省出口先进单位”等称号。黎珊玉本人也被授予全国优秀乡镇企业家、全国五一劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴专家、湖北省机电产品出口先进工作者等数十项荣誉称号,当选为湖北省第十届党代表、省人大代表。 

        对此,黎珊玉淡然一笑,“还差得远呢,只是大家太看得起我了!”其谦逊的品质尽在言语间流露……

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        三、涂附磨具行业的毛泽东思想布道者 

        3月27日中午1:30,湖北玉立集团特种布织布车间操作台上,吴胜正在目不转睛地盯着传送带,对于编辑的到来,丝毫没有感觉。当被问起在玉立感受时,他说:“我来玉立工作2年了,有一个同学在南方打工,一个月挣2000多,比我要高出1000多。他多次鼓动我去,都被我拒绝了。我的工资虽然没他多,但是我在玉立工作,各种保障都有,一点也不比他差!” 

        说到保障时,吴胜如数家珍,在这里上班,如果家里纯净水、油盐酱醋用完了,公司自办的超市会派人送水到家里;平时孩子入托、婚丧嫁娶都不用操心,公司都派车、派专人帮员工打理;如果遇上重大疾病,公司会动用大病储备金,帮助员工渡过难关……从吴胜溢满幸福之情的脸上,编辑仿佛看到了每个玉立人幸福背后,凝聚了黎珊玉先生几多良苦用心…… 

        陪同采访的犀利快报编辑周旭辉说,在玉立,住房梦想很容易实现:每个员工只要给公司首付缴纳2万元,就能住进公司自建的玉立花园,每套面积165平米,并装修一新,共11万多元,剩余房款从工资奖金中扣除,可以在10年内还清。“我觉得玉立比家还要温馨,正是这种氛围时刻激励着我与公司荣辱与共。” 

         胡振南,玉立集团党政办主任,此前是一个乡的乡长,已经被通城县委列为该镇党委书记重点提拔对象名单。但与玉立集团党委书记、董事长黎珊玉先生数次接触后,被黎珊玉先生身上所散发出来的独特的、由毛泽东思想浸润而成“玉立精神”、“玉立动力”彻底征服,他主动放弃了重要的仕途升迁机会,毅然投身玉立。在这里,胡振南称他“找到了自己人生的定位,个人价值能够得到更好地体现”。 

        对于员工的“玉立”认同感,黎珊玉这样说,如果说有一种支撑我们成功的精神,就是毛主席的“艰苦奋斗,自力更生”。长期以来,玉立始终坚持物质文明和精神文明一起上,员工选择跟玉立一起成长,最大原因不是对金钱、制度的认可,而是对理念的认可,一种情感的维系,每个人都能在这里找到自己的事业,通过自己的努力,实现自我价值,这种价值比金钱和物质重一万倍。 
        正如胡振南所说,黎总是玉立企业文化的灵魂,玉立文化的精神内核就是:玉立公司把企业当学校来办,把员工当亲人来爱,把市场当战场来打,把事业当生命来看待。它主要表现在:奋力争先,勤俭创业;团结奋斗,实干进取;自主创新,敢为人先;忠诚玉立,感恩惜福;弘扬正气,回报社会。 

      玉立企业文化是一种教化文化,给员工带来的是自然的、人性的、朴实的感受。用“忠孝智勇”和“严细实铁”陶冶情操,玉立文化培育了玉立公司,玉立文化滋润了玉立人。“我们非常重视企业文化建设,因为未来企业的竞争是企业文化的竞争,企业真正的核心竞争力是先进的企业文化,具有特色的企业文化是不可战胜的。”黎珊玉高屋建瓴地说。 

       1994年,黎珊玉决定实行“销售买断制”,对此,很多人都认为风险太大,极力劝其放弃。但黎珊玉充分相信销售人员的主观能动性,坚信人定胜天,取得巨大成功并非难事。这个大胆想法与黎珊玉崇敬毛泽东思想是分不开的,“思想政治工作是一切经济工作的生命线”、“没有正确的政治观点就等于没有灵魂”,这是成长于毛泽东时代、亲历玉立公司由艰难到稳健再到辉煌各时期的黎珊玉,坚持倡导20多年并不断践行的两句话。 

        “以诚待天下,以信立门户”是玉立人的经营理念,“以人为本,突出政治”是玉立人的管理理念。从黎珊玉身上,我们深刻感受到儒家思想的精髓——仁义礼智信,忠教智勇;毛泽东思想的继承和发展,现代文明的中国式表达----借鉴中外一切先进的文化、手段和科技为事业的壮大作铺垫。时刻站在宏观的、全球的高度敏锐捕捉商机,蓄势而发,他当之无愧为中国涂附磨具行业最有思想的企业领袖!

        四、中国涂附磨具行业的外贸范本 

        玉立之所以能成为中国涂附磨具行业的一面旗帜,与以黎珊玉为首的企业团队成功开拓外贸密不可分。 

       “交了朋友、开阔了眼界!”一提起外贸,黎珊玉津津乐道。 

        说起如何开拓国外市场,黎珊玉奉献了他的“独门武器”---- 

        首先,重视人才队伍建设。玉立自创立之日起,就一直很重视人才队伍的建设。最早可追溯到1986年,当时,极具超前眼光的黎珊玉做出大胆预测:中国涂附磨具行业必然融入世界市场;对于玉立,就要开发国内、国际两个市场,人才储备至关重要。为此,他充分把握每次到武汉出差的机会,主动找湖北省外贸公司的专业人才聊天、交朋友。日久见人心,很多当初强烈排斥黎珊玉的人才,慢慢的被黎先生的真诚和远见卓识所折服,成了无话不谈的挚友。有了前期投入,到后来国有企业转制,这些人才主动投奔黎珊玉麾下。2006年玉立外贸取得的辉煌成绩,相当一部分是玉立早期储备的精通外贸的专业人才。 

         第二,以诚待人,广交朋友。根据经验,外国人一开始不接受中国人的,因此企业负责人要在平常工作中选择好市场朋友,以诚相待。另外,在跟外国同行接触时,一定要说清意图,要给他们一种意识:我们是在帮他们赚钱,没有挑战他们的产品和市场的意图!否则,就会给对方造成我们是在抢人家饭碗的想法,不利于今后的长期合作。

        第三、积极参加国际展会。占一个显著的位置,比如入口处,让外国客户第一眼就能看到你,看到是中国人。这对于宣传自己、寻找朋友都有很大帮助,也是实力和形象的展示。 
第四、企业在开拓国外市场时,要深入了解国外市场需求及国外同行的竞争力,做到有的放矢。玉立集团在开拓国外市场的时候,遵循由小到大、由弱到强的原则,逐步适应国际市场,从“越南--泰国—东欧—北欧”,玉立的最终目标是打入美国市场,做到世界行业前三强! 

        黎珊玉先生认为,相对于外贸,眼下迫切需要解决的是整个行业的思想认可水准。本来,我们行业的管理水平跟国外相比就有一定差距,再加上整个行业“老死不相往来”,年产值在1亿以上的企业相互间不沟通,自我封闭。这就给国外厂商提供机会,让他们把落后的、已淘汰的技术和设备转移到中国,在中国开办分厂、成立合资企业等,国内一些企业对此视若珍宝。殊不知,他们是在步国外同行的后尘,弄不好还会被骗,帮助外国同行抢占国内市场,打压国内同行,老外坐地分红。 

        “胸怀开朗的玉立要带个好头,敞开大门,不管是谁、什么时候来,想看什么,想问什么,只管提出,我决不拒绝!我真诚地希望国内同行之间消除隔阂,共同把中国涂附磨具质量、产销量提上去,铺满全球市场,对得起‘中国’二字!”说到激奋处,黎珊玉先生语气有些激昂。同时,黎珊玉先生也善意提醒:外国同行进入中国其实是来送宝贝的,关键看中国人是否争气,身边躺有“猛虎”是件好事,至少能提高我们的警惕性。 

        访谈中,黎珊玉先生就像一位老师,他能在短时间内把编辑感兴趣的复杂的外贸问题,以一种最简单的方式表达得恰到好处;然而,他又像一面镜子,从他身上,编辑看到了中国涂附磨具行业商业领袖的风采和魅力;他更像一轮冉冉升起的晨阳,给中国同行道出了希望和方向。 

        五、世界涂附磨具市场的中国力量 

        说到中国涂附磨具,不得不提白鸽。黎珊玉认为,尽管备受争议,但白鸽对中国涂附磨具的发展功不可没,它的垮掉不是体制的问题,而是人的问题。企业只有当人才队伍有了保障,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。玉立为中国涂附磨具行业在企业用人方面做出了表率。其实,玉立不光是在用人方面,包括对整个行业发展所做的示范等都让编辑叹为观止。

        谈到中国涂附磨具现状,黎珊玉先对整个行业间弥漫的“老死不相往来”、相互恶意杀价、小厂影响大厂等现象颇为忧心。他提出,市场经济不是竞争经济,更多讲求资源的整合,生产的各种产品都能被客户接受。生产企业遵守游戏规则,而不是诋毁、刻意模仿竞争对手,大打价格战,故意破坏市场经济秩序。如果这样,企业最终将自己搞垮市场,客户从自己手中流失。因为,任何一个企业想把中国经济一统天下都是不可能的。 

        曾有人分析,如果中国涂附磨具行业无序竞争持续下去,整个行业将面临一次大洗牌。对此,黎珊玉并不认同,“我不希望整个行业洗牌,如果能和谐共生是最好的。”纵观玉立30年发展历程,经历过无情竞争的过程,在一个仅有5平方公里的小小通城县城突然冒出11个水砂纸厂,乱杀一气。黎珊玉从来没有把精力放在如何研究对付同行身上,而是如何研究对付国外企业,这为玉立顺利拓展国外市场赢得了机会。
 
        幼时艰辛,生活的砺炼和内在的个性造就了黎珊玉不同于常人的个人特质。他以超人的毅力和智慧创造了玉立快速发展的神话,为通城县域经济的腾飞做出了卓越的贡献,为中国涂附磨具行业做出了独一无二的表率!如今,他满怀爱国热情和振兴民族工业的信心和决心,奋力引导中国涂附磨具行业快步走出国门,向世界展示来自中国的力量!

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