解读中国涂附磨具商业巨子—黎珊玉

发布日期：2022-08-05

黎珊玉是中国涂附磨具行业最具中国思想的领军人物，他的追求、理想、价值观和道德品质，因为蕴涵了中国传统思想的中庸之道，而在风雨同行中更容易发现其历史背景；因为弘扬了中国商业文明的深刻底蕴，而在当代市场经济中独树一帜；因为继承和发扬了毛泽东思想精髓和和谐创新的世界观，在面谋划玉立战略及中国涂附磨具行业前景时，睿智的他更彰显了特殊的个人魅力……

一、初识黎珊玉：领头猛狮身上的“中国儒商”印迹

如今，在中国涂附磨具行业，只要一提到黎珊玉的名字，就会有无数双耳朵竖起来。熟悉他的人都说，黎珊玉演绎了中国涂附磨具行业标志性企业快速发展的神话，而在这个渗透着爱国励志和资本财富的故事中，黎珊玉却始终保持低调，直到2007年3月27日，中国研磨杂志编辑第一次走进湖北玉立砂带集团股份有限公司，与黎珊玉先生面对面进行近距离对话，发现思想深邃、谈吐不凡的他，就像一本书，让人短时间内难以完全读懂……

湖北玉立砂带集团股份有限公司以卓越的业绩稳坐业界头把交椅，但黎珊玉似乎对“老大”并不感兴趣；他以顶礼膜拜的态度，将一代伟人毛泽东的《矛盾论》和《实践论》游刃有余地转化为企业的精神内核，将玉立上上下下打理的井井有条，而不像某些海归，动辄以传教士般的虔诚心态传播西方管理经典；他不像张瑞敏拥有官方背景，更不像比尔•盖茨，一个标准的商人和严格意义上的老板；说起个人著作，黎珊玉认为他最多只是爱动脑子，善于从微观分解、宏观上整合，把所思所想记录下来，点缀成文，是理论和实践的不断总结……黎珊玉更像一个邻家大哥，一个值得尊重的乡绅，一个不折不扣的当代中国儒商！

二、中国涂附磨具行业财富缔造者的独特创新观

“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”不经意间，湖北玉立成了中国涂附磨具行业的一面旗帜，甚至创造了一种文化，创造了一种新的经营模式。这一切，源于黎珊玉一直提倡的科技创新观最直接体现。

为此，我们很有必要重温玉立的“发展史”----

第一阶段：1978—1986年为创业初期。靠艰苦奋斗，白手起家，几张砂布，勉强度日。

第二阶段：1986—1996年为迅猛成长期。靠引进设备，改进工艺，生产砂纸，积累资本。

第三阶段：1996—2006年为壮大发展期，靠自主创新，大胆突破，降本提质，加速发展。

第四阶段：2006年以后进入飞速发展期，靠人本理念，文化育人，进军海外，走向世界。

一段“发展史”，让我们清晰地感受到了玉立特别的成长轨迹。“频过多少千秋意，感慨依依望断云”。玉立集团党政办主任胡振南认为，玉立区别于其他企业，还有六个显著特点：

1、发展速度快。成立之初的1978年产值仅3万元，至1989年过1千万元，2000年过2亿元，2006年8亿元，2007年创10亿大关。

2、企业品质好。产品产销率、货款回笼率、净资产率三个百分之百，是一个不可多见的有存无贷企业。销售与成本比低于同行业10个百分点，利润与销售比高于同行业30个千分点。

3、管理模式新。全员持股制、销售买断制、网上采购制、文化管人制等都是很新潮和实用的，开了先河。

4、社会贡献大。财政的、家庭的、社会的。财政方面，向县里交两税仅近四年就有1个亿，2007年上交5000万元。家庭方面，直接致富了3000个家庭，1万多人，造就了100多个百万、千万富翁。社会方面，扶贫扶苏，兴办学校，社会赞助近几年每年都在1千万以上。

5、经营范围广。公司走多元化发展的路子，拓展经营领域，已涉足建筑、养殖、酒店、物流、酿酒、纺织等7个行业。

6、人才聚集众。管理型的、技术型的、专业型的、年轻大学生等各类人才应有尽有。

“自是莫不从用焉”，黎珊玉认为，玉立取得如此成绩，靠的是大胆突破、先入为主的市场理念、自主创新，尤其是产品的创新和真诚勤奋的精神。“如果没有这些，玉立的脖子将永远被别人捏着！”

在经济全球化日益加剧、行业竞争日趋激烈的新形势下，湖北玉立砂带集团股份有限公司一刻也不放松科技创新，加速融入世界市场的步伐----采用新工艺、新技术、新设备、创新管理，调整产业结构，促进产品升级，奋力开拓国内外市场。事实证明，玉立的选择是正确的。

1986年，玉立生产一种做油漆用的耐水砂纸，按行业传统工艺生产产品技术含量低，价格便宜，看起来工人天天忙个不停，却没多少效益。一年后，他们通过工艺、设备创新，在国内第一家大胆将尿醛树脂改性后运用到该产品，生产出一种新的涂附磨具产品，5年时间，该产品就占领了全国绝大部分市场，不但一年纯赚3000万元，而且彻底改写了中国耐水砂纸技术标准和技术工艺。

玉立在创建犀利砂带生产线时，宁可多损失300多万元，用自己的“土工程师”安装调试，也不用小钱请外援，目的就是为了培养公司自己的专家，提高企业的核心竞争力！

2003年，玉立为了引进国外技术，购进一条意大利生产线，再次组织人员对这条洋线进行科技改造，提高了设备性能和工艺水平，结束了过去我国高档砂带靠进口的历史。高科技让玉立公司尝到了甜头，产品在国内外市场迅速铺开。

2006年建成投产的砂带3号线，是一条在引进国外先进技术的基础上，经过消化吸收后转化成有“中国特色”的生产线，其长度、宽度和自动化控制是目前行业内独一无二的，生产的产品品质将更加优越，在国际市场上更具有竞争力。

采访中，黎珊玉胸有成竹地说，正是因为玉立上下一贯坚持科技创新，才让玉立的产品在国内外激烈的市场竞争中，永占先机。

2006年，玉立充分尝到了科技创新的甜头，销售达5个亿。其中，砂带产品销售过2亿元，砂布产值达5500万元，出口突破5000万元大关。黎珊玉大胆调整了玉立集团公司的市场战略，面向国际市场，提供满意的服务，预测到2010年，玉立集团的国外市场将发展到3-5个亿，国内外市场销售将达8—10个亿。

独特的创新观念支撑下数年成功打拼，玉立集团荣获国家商检总局“出口产品免验企业”称号，获欧盟MPA认证，玉立及黎珊玉本人获得了众多殊荣：犀利商标连续四次荣获“湖北省著名商标”、“全国诚信守法乡镇企业”、“全国出口先进单位”、“全国轻工业思想政治工作先进单位”、“全国经济效益最佳乡镇企业”、“湖北省企业技术中心”、“湖北省高新技术企业”、“湖北省十强乡镇企业”、“湖北省出口先进单位”等称号。黎珊玉本人也被授予全国优秀乡镇企业家、全国五一劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴专家、湖北省机电产品出口先进工作者等数十项荣誉称号，当选为湖北省第十届党代表、省人大代表。

对此，黎珊玉淡然一笑，“还差得远呢，只是大家太看得起我了！”其谦逊的品质尽在言语间流露……

三、涂附磨具行业的毛泽东思想布道者

3月27日中午1：30，湖北玉立集团特种布织布车间操作台上，吴胜正在目不转睛地盯着传送带，对于编辑的到来，丝毫没有感觉。当被问起在玉立感受时，他说：“我来玉立工作2年了，有一个同学在南方打工，一个月挣2000多，比我要高出1000多。他多次鼓动我去，都被我拒绝了。我的工资虽然没他多，但是我在玉立工作，各种保障都有，一点也不比他差！”

说到保障时，吴胜如数家珍，在这里上班，如果家里纯净水、油盐酱醋用完了，公司自办的超市会派人送水到家里；平时孩子入托、婚丧嫁娶都不用操心，公司都派车、派专人帮员工打理；如果遇上重大疾病，公司会动用大病储备金，帮助员工渡过难关……从吴胜溢满幸福之情的脸上，编辑仿佛看到了每个玉立人幸福背后，凝聚了黎珊玉先生几多良苦用心……

陪同采访的犀利快报编辑周旭辉说，在玉立，住房梦想很容易实现：每个员工只要给公司首付缴纳2万元，就能住进公司自建的玉立花园，每套面积165平米，并装修一新，共11万多元，剩余房款从工资奖金中扣除，可以在10年内还清。“我觉得玉立比家还要温馨，正是这种氛围时刻激励着我与公司荣辱与共。”

胡振南，玉立集团党政办主任，此前是一个乡的乡长，已经被通城县委列为该镇党委书记重点提拔对象名单。但与玉立集团党委书记、董事长黎珊玉先生数次接触后，被黎珊玉先生身上所散发出来的独特的、由毛泽东思想浸润而成“玉立精神”、“玉立动力”彻底征服，他主动放弃了重要的仕途升迁机会，毅然投身玉立。在这里，胡振南称他“找到了自己人生的定位，个人价值能够得到更好地体现”。

对于员工的“玉立”认同感，黎珊玉这样说，如果说有一种支撑我们成功的精神，就是毛主席的“艰苦奋斗，自力更生”。长期以来，玉立始终坚持物质文明和精神文明一起上，员工选择跟玉立一起成长，最大原因不是对金钱、制度的认可，而是对理念的认可，一种情感的维系，每个人都能在这里找到自己的事业，通过自己的努力，实现自我价值，这种价值比金钱和物质重一万倍。

正如胡振南所说，黎总是玉立企业文化的灵魂，玉立文化的精神内核就是：玉立公司把企业当学校来办，把员工当亲人来爱，把市场当战场来打，把事业当生命来看待。它主要表现在：奋力争先，勤俭创业；团结奋斗，实干进取；自主创新，敢为人先；忠诚玉立，感恩惜福；弘扬正气，回报社会。

玉立企业文化是一种教化文化，给员工带来的是自然的、人性的、朴实的感受。用“忠孝智勇”和“严细实铁”陶冶情操，玉立文化培育了玉立公司，玉立文化滋润了玉立人。“我们非常重视企业文化建设，因为未来企业的竞争是企业文化的竞争，企业真正的核心竞争力是先进的企业文化，具有特色的企业文化是不可战胜的。”黎珊玉高屋建瓴地说。

1994年，黎珊玉决定实行“销售买断制”，对此，很多人都认为风险太大，极力劝其放弃。但黎珊玉充分相信销售人员的主观能动性，坚信人定胜天，取得巨大成功并非难事。这个大胆想法与黎珊玉崇敬毛泽东思想是分不开的，“思想政治工作是一切经济工作的生命线”、“没有正确的政治观点就等于没有灵魂”，这是成长于毛泽东时代、亲历玉立公司由艰难到稳健再到辉煌各时期的黎珊玉，坚持倡导20多年并不断践行的两句话。

“以诚待天下，以信立门户”是玉立人的经营理念，“以人为本，突出政治”是玉立人的管理理念。从黎珊玉身上，我们深刻感受到儒家思想的精髓——仁义礼智信，忠教智勇；毛泽东思想的继承和发展，现代文明的中国式表达----借鉴中外一切先进的文化、手段和科技为事业的壮大作铺垫。时刻站在宏观的、全球的高度敏锐捕捉商机，蓄势而发，他当之无愧为中国涂附磨具行业最有思想的企业领袖！

四、中国涂附磨具行业的外贸范本

玉立之所以能成为中国涂附磨具行业的一面旗帜，与以黎珊玉为首的企业团队成功开拓外贸密不可分。

“交了朋友、开阔了眼界！”一提起外贸，黎珊玉津津乐道。

说起如何开拓国外市场，黎珊玉奉献了他的“独门武器”----

首先，重视人才队伍建设。玉立自创立之日起，就一直很重视人才队伍的建设。最早可追溯到1986年，当时，极具超前眼光的黎珊玉做出大胆预测：中国涂附磨具行业必然融入世界市场；对于玉立，就要开发国内、国际两个市场，人才储备至关重要。为此，他充分把握每次到武汉出差的机会，主动找湖北省外贸公司的专业人才聊天、交朋友。日久见人心，很多当初强烈排斥黎珊玉的人才，慢慢的被黎先生的真诚和远见卓识所折服，成了无话不谈的挚友。有了前期投入，到后来国有企业转制，这些人才主动投奔黎珊玉麾下。2006年玉立外贸取得的辉煌成绩，相当一部分是玉立早期储备的精通外贸的专业人才。

第二，以诚待人，广交朋友。根据经验，外国人一开始不接受中国人的，因此企业负责人要在平常工作中选择好市场朋友，以诚相待。另外，在跟外国同行接触时，一定要说清意图，要给他们一种意识：我们是在帮他们赚钱，没有挑战他们的产品和市场的意图！否则，就会给对方造成我们是在抢人家饭碗的想法，不利于今后的长期合作。

第三、积极参加国际展会。占一个显著的位置，比如入口处，让外国客户第一眼就能看到你，看到是中国人。这对于宣传自己、寻找朋友都有很大帮助，也是实力和形象的展示。

第四、企业在开拓国外市场时，要深入了解国外市场需求及国外同行的竞争力，做到有的放矢。玉立集团在开拓国外市场的时候，遵循由小到大、由弱到强的原则，逐步适应国际市场，从“越南--泰国—东欧—北欧”，玉立的最终目标是打入美国市场，做到世界行业前三强！

黎珊玉先生认为，相对于外贸，眼下迫切需要解决的是整个行业的思想认可水准。本来，我们行业的管理水平跟国外相比就有一定差距，再加上整个行业“老死不相往来”，年产值在1亿以上的企业相互间不沟通，自我封闭。这就给国外厂商提供机会，让他们把落后的、已淘汰的技术和设备转移到中国，在中国开办分厂、成立合资企业等，国内一些企业对此视若珍宝。殊不知，他们是在步国外同行的后尘，弄不好还会被骗，帮助外国同行抢占国内市场，打压国内同行，老外坐地分红。

“胸怀开朗的玉立要带个好头，敞开大门，不管是谁、什么时候来，想看什么，想问什么，只管提出，我决不拒绝！我真诚地希望国内同行之间消除隔阂，共同把中国涂附磨具质量、产销量提上去，铺满全球市场，对得起‘中国’二字！”说到激奋处，黎珊玉先生语气有些激昂。同时，黎珊玉先生也善意提醒：外国同行进入中国其实是来送宝贝的，关键看中国人是否争气，身边躺有“猛虎”是件好事，至少能提高我们的警惕性。

访谈中，黎珊玉先生就像一位老师，他能在短时间内把编辑感兴趣的复杂的外贸问题，以一种最简单的方式表达得恰到好处；然而，他又像一面镜子，从他身上，编辑看到了中国涂附磨具行业商业领袖的风采和魅力；他更像一轮冉冉升起的晨阳，给中国同行道出了希望和方向。

五、世界涂附磨具市场的中国力量

说到中国涂附磨具，不得不提白鸽。黎珊玉认为，尽管备受争议，但白鸽对中国涂附磨具的发展功不可没，它的垮掉不是体制的问题，而是人的问题。企业只有当人才队伍有了保障，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。玉立为中国涂附磨具行业在企业用人方面做出了表率。其实，玉立不光是在用人方面，包括对整个行业发展所做的示范等都让编辑叹为观止。

谈到中国涂附磨具现状，黎珊玉先对整个行业间弥漫的“老死不相往来”、相互恶意杀价、小厂影响大厂等现象颇为忧心。他提出，市场经济不是竞争经济，更多讲求资源的整合，生产的各种产品都能被客户接受。生产企业遵守游戏规则，而不是诋毁、刻意模仿竞争对手，大打价格战，故意破坏市场经济秩序。如果这样，企业最终将自己搞垮市场，客户从自己手中流失。因为，任何一个企业想把中国经济一统天下都是不可能的。

曾有人分析，如果中国涂附磨具行业无序竞争持续下去，整个行业将面临一次大洗牌。对此，黎珊玉并不认同，“我不希望整个行业洗牌，如果能和谐共生是最好的。”纵观玉立30年发展历程，经历过无情竞争的过程，在一个仅有5平方公里的小小通城县城突然冒出11个水砂纸厂，乱杀一气。黎珊玉从来没有把精力放在如何研究对付同行身上，而是如何研究对付国外企业，这为玉立顺利拓展国外市场赢得了机会。

幼时艰辛，生活的砺炼和内在的个性造就了黎珊玉不同于常人的个人特质。他以超人的毅力和智慧创造了玉立快速发展的神话，为通城县域经济的腾飞做出了卓越的贡献，为中国涂附磨具行业做出了独一无二的表率！如今，他满怀爱国热情和振兴民族工业的信心和决心，奋力引导中国涂附磨具行业快步走出国门，向世界展示来自中国的力量！